红星美羚乳业公司LOGO图片标志

陕西红星美羚乳业股份有限公司创建于1998年，是国内较早生产羊乳粉的企业。全产业链经营，集饲草种植、奶山羊良种繁育、科学养殖、乳制品研发、生产加工与销售为一体，为农业产业化国家重点龙头企业、陕西省高新技术企业。

陕西红星美羚乳业股份有限公司以羊乳粉为主的羊乳制品研发、生产和销售，产品包括婴幼儿配方羊乳粉、儿童及成人羊乳粉等。

陕西红星美羚乳业股份有限公司是全产业链经营，一二三产高度融合发展。产品包括婴幼儿配方羊奶粉、成人羊奶粉、保健品羊奶粉、液态纯羊奶等。获评“国家地理标志保护产品”“生态原产地保护产品”、“陕西省名牌产品”、“三同产品（同线、同标、同质）。”致力于推动奶山羊产业健康可持续发展，打造具有世界影响力的民族品牌。

陕西红星美羚乳业股份有限公司(以下简称“红星美羚”)回复创业板IPO问询，共涉及到经营资质与产品质量、对经销商借款、销售收入等7个问题。

创业板上市委首先要求红星美羚结合报告期内存在刷单情形、平台推广费较低等情况，补充披露电商平台销售收入的真实性。

红星美羚回复表示：

报告期各期间，红星美羚发生的网络平台推广费用金额分别为67.92万元、269.60万元、496.35万元。在平台实际发生推广行为后，根据审批后的费用报销单以及平台提供的发票，借记销售费用，贷记银行存款、其他应收款或应收账款。

公司平台推广费分别占电商销售收入的3.33%、13.13%、19.99%，主要系在天猫平台中支出的各类推广费用。

平台推广费用占销售费用比率较低的原因系公司于2017年年中正式试水电商平台，彼时电商平台刚刚起步、销售收入也较低，且公司对于新生事物一直秉持谨慎推进的态度，故2017年至2018年投入了极少的平台推广费用。

经过2018年一整年电商平台的运营、公司逐步体会到电商平台带来的优势后，于2019年开始大力发展电商平台、投入了较多的平台推广费用。但由于电商收入基数较低，平台费用投入的绝对数额亦较小。未来随着红星美羚产品知名度、品牌地位不断提高，公司会进一步加大对电商平台的投入。

公司自2017年起，为开拓广大线上消费客户群体，与国内知名电商平台合作开设直营店铺并自主运营，主要合作平台为天猫商城及京东商城。因电子商务业务竞争加剧，红星美羚为提升京东电商平台的网店排名及好评率、并配合相应的引流需求，2018年6月进行了排名推广行为，俗称“刷单”，金额共计300万元。刷单相关交易金额未计入红星美羚收入，不会影响红星美羚财务真实性。红星美羚于2018年6月后已主动终止了刷单行为，报告期内除2018年6月的刷单行为外，红星美羚不存在利用其他公司、组织刷空单、刷好评的情形。

富平县市场监督管理局针对该事项出具专项说明：红星美羚的刷单行为未对网络交易市场造成重大负面影响，红星美羚的刷单不构成重大违法违规行为，不会对红星美羚进行处罚。同时富平县税务局出具专项说明：因该刷单操作并未存在实际交易，且涉及金额较小未实际出货，故不会对红星美羚征收税款及滞纳金。

报告期内，红星美羚电商推广费用真实合理，虽然历史上存在偶而一次的刷单行为但并未计入销售，平台销售真实，不存在虚增收入的情况。

同时，创业板上市委要求红星美羚与报告期对标可比公司和氏乳业、佳贝艾特同类产品的终端市场价格进行对比，披露主要产品终端销售价格是否处于合理区间，报告期变动幅度及变动趋势与可比公司是否匹配。